बाज़ार स्वाभाविक रूप से अप्रत्याशित हैं। कीमतें अनगिनत कारकों से प्रभावित होती हैं, जिनमें से कई कारक उस समय अप्रत्याशित होते हैं जब वे घटित होते हैं। व्यापार में कठिनाइयों में से एक इसे स्वीकार करना है: कड़ी मेहनत से जरूरी परिणाम नहीं मिल सकते हैं, और यदि आप सही निर्णय लेते हैं तो आप पैसे खो सकते हैं। अनिश्चितता के साथ जीना सीखना व्यापार मनोविज्ञान में एक सुसंगत विषय है।

निश्चितता के भ्रम का लालच

जब अनिश्चितता का सामना करना पड़ता है, तो लोगों की स्वाभाविक प्रतिक्रिया निश्चितता की तलाश करने की होती है। व्यापार के लिए विशिष्ट, यह भविष्यवाणी करने, बार-बार अनुसंधान और पुष्टि करने और तथाकथित होली ग्रेल रणनीति की खोज के लिए एक मजबूत आवेग में प्रकट होता है - हमेशा यह महसूस करना कि अनिश्चितता को खत्म करने का एक तरीका है। समस्या यह है कि ये प्रयास अक्सर अनिश्चितता को कम किए बिना बोझ बढ़ाते हैं। बाजार के अप्रत्याशित हिस्से सिर्फ इसलिए गायब नहीं हो जाएंगे क्योंकि उनका बेहतर अध्ययन किया गया है। निश्चितता की इच्छा मानव स्वभाव है, और व्यापारियों के बारे में विशेष बात यह है कि उन्हें उस इच्छा की उपस्थिति में कार्य करना सीखना होगा।

संभाव्यता समस्याओं को निश्चितता की कीमत मानें

व्यापार में कई निर्णय अनिवार्य रूप से संभाव्यता के मुद्दे हैं: कुछ प्रकार की परिस्थितियों में, एक निश्चित परिणाम घटित होने की अधिक संभावना होती है। जब व्यापारी इसे एक निश्चित समस्या के रूप में देखते हैं, तो वे हर परिणाम पर अतिरंजित प्रतिक्रिया देंगे: यदि वे लाभ कमाते हैं, तो उन्हें लगता है कि विधि सत्यापित हो गई है, यदि उन्हें हानि होती है, तो उन्हें लगता है कि विधि विफल हो गई है, इसलिए वे बार-बार समायोजन करते हैं और अति-व्यापार करते हैं। संभाव्य सोच इसके विपरीत है: एक एकल परिणाम का कोई मतलब नहीं है, और दीर्घकालिक लगातार निष्पादन विधि के मूल्य को दर्शाता है। संभाव्य सोच के साथ कठिनाई यह है कि यह प्रति-सहज ज्ञान युक्त है: निरंतर लाभ के बाद, लोग यह मानने लगते हैं कि सौभाग्य हमेशा बना रह सकता है; लगातार नुकसान के बाद लोग यह मानने लगते हैं कि दुर्भाग्य कभी खत्म नहीं होगा। लेकिन संभाव्यता उस तरह से काम नहीं करती.

अनिश्चितता को स्वीकार करने में मनोवैज्ञानिक बदलाव

अनिश्चितता को स्वीकार करना एक निष्क्रिय इस्तीफा नहीं है, बल्कि मानसिकता में बदलाव है: प्रत्येक निर्णय की शुद्धता का पीछा करने से लेकर संभाव्यता के आधार पर उचित विकल्प चुनने तक; एकल परिणाम से स्वयं का मूल्यांकन करने से लेकर दीर्घकालिक प्रदर्शन मापन विधियों का उपयोग करने तक। अच्छे निर्णयों से हानि भी हो सकती है और बुरे निर्णयों से लाभ भी हो सकता है - इसे स्वीकार करने से निर्णय पर भावनाओं का हस्तक्षेप सचमुच कम हो जायेगा।

अनिश्चितता से निपटने के लिए नियमों का प्रयोग करें

बाज़ार अनिश्चित है, लेकिन व्यापारियों के नियम निश्चित हो सकते हैं। किसी पोजीशन को खोलने से पहले प्रवेश और निकास की शर्तें, स्थिति की ऊपरी सीमाएं और जोखिम सीमाएं सभी तय की जा सकती हैं। नियमों का अर्थ अनिश्चितता को एक प्रबंधनीय सीमा के भीतर सीमित करना है: जो अनिश्चित है वह मूल्य प्रवृत्ति है, और जो निश्चित है वह है कि विभिन्न रुझानों पर कैसे प्रतिक्रिया दी जाए। नियमों की स्थिरता अनिश्चितता की प्रतिक्रिया है। नियमों के निर्माण के लिए भी अनिश्चितता की समझ की आवश्यकता होती है: कोई भी नियम सभी बाजार स्थितियों के अनुकूल नहीं हो सकता है, और नियमों के लिए परीक्षण मानक दीर्घकालिक स्थिरता है।

नियमों को व्यवहार में परखा जाए

क्या नियम उचित हैं, इसका अभ्यास में परीक्षण किया जाना चाहिए और इसके लिए मनोवैज्ञानिक अनुकूलन की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, Wmax ब्रोकर में, व्यापारी अनिश्चित बाजार स्थितियों में योजना के अनुसार कार्य करने के लिए एक अनुरूपित वातावरण में अभ्यास कर सकते हैं, और धीरे-धीरे लाभ और हानि के उतार-चढ़ाव की सामान्य स्थिति के लिए अनुकूल हो सकते हैं; लंबित आदेशों का उपयोग करें और नियमों को स्वचालित रूप से निष्पादित करने के लिए घाटे को रोकें, जिससे मौके पर ही बाजार की स्थितियों से प्रभावित होने की संभावना कम हो जाए; और फिर दीर्घकालिक प्रदर्शन की समीक्षा करने के लिए ऐतिहासिक रिकॉर्ड का उपयोग करें ताकि यह जांचा जा सके कि संभाव्य सोच वास्तव में सच है या नहीं। उपकरण नियमों को लागू करने योग्य और समीक्षा योग्य बनाते हैं, और अनिश्चितता के साथ जीवन जीने को एक व्यावहारिक क्षमता बनाते हैं।

निष्कर्ष: अनिश्चितता आदर्श है, नियम आधार हैं

बाजार की अनिश्चितता दूर नहीं होगी. व्यापारियों को इसे खत्म करना नहीं है, बल्कि इसके साथ रहना सीखना है। केवल निश्चितता के भ्रम से सावधान रहकर, परिणामों को संभाव्य सोच के साथ देखकर, यह स्वीकार करके कि एक एकल परिणाम समस्या की व्याख्या नहीं कर सकता है, और बदलती कीमतों पर प्रतिक्रिया करने के लिए निश्चित नियमों का उपयोग करके व्यापारी अनिश्चित बाजार में स्थिर भागीदारी बनाए रख सकते हैं। सोने और चांदी के व्यापारियों के लिए, व्यापार मनोविज्ञान में अनिश्चितता से निपटना एक दीर्घकालिक मुद्दा है।