取引には市場からではなく、自己一貫性を求める内なる欲求から来る力があります。現実と判断が矛盾するとき、人は行動ではなく認知を調整する傾向があります。この記事では、認知的不協和の 3 つの症状、つまり意思決定後の合理化、コミットメントのエスカレーション、結果に伴う信念の漂流を分析します。ポジションをオープンする前に理由を書き留め、レビュー時にその後の説明が一貫しているかどうかを確認するための記録方法を提供します。また、意思決定の質に対する自己欺瞞の干渉を減らすために、判断と自己価値を分離することも強調します。