ในการซื้อขาย CFD ผู้ใช้จำนวนมากแสดง "การตั้งค่า" ที่ผิดปกติสำหรับสถานะที่ตนถืออยู่: พวกเขาไม่เต็มใจที่จะปิดสถานะของตนแม้ว่าสัญญาณตลาดจะอ่อนลงก็ตาม พันธุ์ที่เห็นได้ชัดว่ามีความเสี่ยงในสายตาของผู้อื่นนั้นมี "ศักยภาพมหาศาล" ในสายตาของพวกเขาเอง Wmax การวิจัยทางการเงินเชิงพฤติกรรมชี้ให้เห็นว่าความผูกพันที่ไม่มีเหตุผลนี้เกิดขึ้นจากอคติทางความคิดแบบคลาสสิก - ผลกระทบของการบริจาค กล่าวคือ ผู้คนให้คุณค่าทางจิตวิทยากับรายการที่พวกเขาเป็นเจ้าของ (รวมถึงสถานะทางการเงิน) เหนือมูลค่าเป้าหมายของพวกเขา พูดง่ายๆ ก็คือ เมื่อคุณ "เป็นเจ้าของ" มัน คุณจะรู้สึกว่ามัน "มีคุณค่ามากขึ้น"

Wmax ย้ำว่าผลเอ็นดาวเม้นท์ไม่ได้เกิดจากความโลภ แต่มาจากการต่อต้าน "การสูญเสีย" ตามสัญชาตญาณของมนุษย์ อย่างไรก็ตาม ในการซื้อขาย มันจะบิดเบือนการตัดสินความเสี่ยง ทำให้ผู้ใช้แยก "ตำแหน่งของฉัน" ออกจาก "ความเป็นจริงของตลาด" ดังนั้นจึงพลาดโอกาสในการทำกำไรหรือปล่อยให้การสูญเสียขยายออกไป

1. ภาพลวงตาว่า “คำสั่งซื้อที่ยาวนานของฉันแตกต่างออกไป”

การสำแดงผลของการบริจาคโดยทั่วไปมากที่สุดคือสองมาตรฐาน ได้แก่ การมีเหตุผลและความสงบเมื่อประเมินจุดยืนของผู้อื่น และเต็มไปด้วยการมองโลกในแง่ดีเมื่อประเมินจุดยืนของตนเอง Wmax ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าเมื่อผู้ใช้ถูกขอให้ให้คำแนะนำในการซื้อและการขายผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกัน หากพวกเขามีคำสั่งซื้อระยะยาว "ราคาเป้าหมาย" ของพวกเขาจะสูงขึ้นโดยเฉลี่ย 12% หากพวกเขามีคำสั่งขาย "พื้นที่ภาวะหมี" จะขยายตัวโดยเฉลี่ย 18% ส่วนเบี่ยงเบนนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในสถานะกำไรลอยตัว

สิ่งที่ลึกซึ้งยิ่งกว่านั้นก็คือผู้ใช้จะมองหาเหตุผลเพื่อสนับสนุนตำแหน่งของตนอย่างจริงจัง ตัวอย่างเช่น หลังจากที่คำสั่งซื้อทองคำระยะยาวทำกำไร ผู้ใช้จะให้ความสำคัญกับข้อดีมากขึ้น เช่น "การซื้อทองคำของธนาคารกลาง" และ "ความเสี่ยงทางภูมิรัฐศาสตร์" ในขณะที่ไม่สนใจปัจจัยลบ เช่น การแข็งค่าของเงินดอลลาร์สหรัฐ และการลดลงของการถือครอง ETF ความสนใจแบบเลือกสรรนี้ยิ่งเสริมสร้างภาพลวงตาว่า "จุดยืนของฉันสมเหตุสมผลมากกว่า"

2. จาก “การประเมินอย่างมีเหตุผล” สู่ “ความผูกพันทางอารมณ์”

เมื่อเวลาผ่านไป การถือครองจะเปลี่ยนจาก "การตัดสินใจซื้อขาย" เป็น "สินทรัพย์ทางจิตวิทยา" ผู้ใช้เริ่มใช้ตัวบ่งชี้เชิงอัตนัย เช่น "ราคาต้นทุน" "จุดฟื้นตัว" และ "จำนวนวันที่ถือครอง" เพื่อวัดมูลค่าแทนโครงสร้างตลาดในปัจจุบัน Wmax มีการตั้งข้อสังเกตว่าผู้ใช้หลายคนจะพูดเมื่อตรวจสอบตลาด: "ฉันเก็บคำสั่งซื้อนี้ไว้นานมาก มันจะกลับมาแน่นอน" ในความเป็นจริง พวกเขาเข้าใจผิดว่าการลงทุนด้านเวลาเป็นพื้นฐานของมูลค่า

ความผูกพันทางอารมณ์นี้ยังอาจนำไปสู่การเข้าใจผิดด้านต้นทุนที่จมอยู่ด้วย เช่น การไม่เต็มใจที่จะยอมรับข้อผิดพลาดเนื่องจากพลังงาน เวลา หรืออารมณ์ที่ลงทุนไป แม้ว่าภาพทางเทคนิคจะพังทลายลงและปัจจัยพื้นฐานแย่ลง ผู้ใช้ยังคงยืนกรานที่จะ "รอ" โดยหวังว่าตลาดจะ "คุ้มค่า" กับการพากเพียรของพวกเขา อย่างที่ทุกคนทราบกันดีว่าตลาดไม่เคยสนใจว่าใครจะถือครองมัน

3. เหตุใด “การเป็นเจ้าของ” จึงหมายถึง “ดีกว่า”?

รากเหง้าของผลของการบริจาคนั้นอยู่ที่การซ้อนทับของความเกลียดชังและอัตลักษณ์ของการสูญเสีย การทดลองทางจิตวิทยาแสดงให้เห็นว่าความเจ็บปวดที่เกิดจากการสละสิ่งของที่คุณมีอยู่แล้วนั้นยิ่งใหญ่กว่าความสุขที่เกิดจากการได้มาซึ่งสิ่งเดียวกัน ในการซื้อขาย การปิดสถานะไม่เพียงแต่หมายถึงการสูญเสียผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นเท่านั้น แต่ยังถูกตีความโดยไม่รู้ตัวว่าเป็น "การปฏิเสธการตัดสินตนเอง"

นอกจากนี้ การครอบครองยังเป็นส่วนหนึ่งของการเล่าเรื่องตนเองของผู้ใช้อีกด้วย "ฉันเป็นเทรดเดอร์ตามกระแส" และ "ฉันซื้อก้นเก่ง" ป้ายระบุตัวตนเหล่านี้ทำให้การปิดสถานะเทียบเท่ากับการ "ทรยศตัวเอง" Wmax ชี้ให้เห็นว่าการซื้อขายแบบมืออาชีพที่แท้จริงควรถือว่าสถานะเป็นเครื่องมือที่เป็นกลางมากกว่าที่จะขยายตนเอง

4. ใช้ “มุมมองภายนอก” เพื่อทำลายตัวกรองตัวเอง

กุญแจสำคัญในการต่อสู้กับผลกระทบจากการบริจาคคือการจำลองการตัดสินในสถานะ "ไม่มีเจ้าของ" Wmax ขอแนะนำให้ผู้ใช้ถามตัวเองเมื่อประเมินตำแหน่ง:

“ถ้าฉันอยู่ในสถานะ Short ฉันจะเปิดคำสั่งในทิศทางนี้หรือไม่?” “ถ้าเพื่อนดำรงตำแหน่งนี้ จะแนะนำให้เขาดำรงตำแหน่งต่อไปหรือไม่”

ด้วยการแนะนำมุมมองของบุคคลที่สาม การรบกวนทางอารมณ์สามารถขจัดออกไปได้อย่างมีประสิทธิภาพ Wmax แพลตฟอร์มรองรับฟังก์ชัน "การประเมินตำแหน่งแบบไม่ระบุชื่อ": ซ่อนชื่อและทิศทางของผลิตภัณฑ์ แสดงเฉพาะรูปแบบทางเทคนิคและสรุปพื้นฐาน ช่วยให้ผู้ใช้ตรวจสอบอีกครั้งในฐานะบุคคลภายนอก

5. Wmax ช่วยบริหารจัดการตำแหน่งตามวัตถุประสงค์ได้อย่างไร?

Wmax ฝังกลไก "การยกเลิกการบริจาค" หลายรายการในการออกแบบผลิตภัณฑ์:

โหมดการตรวจสอบแบบเป็นกลาง: ผลลัพธ์กำไรและขาดทุนจะถูกซ่อนไว้ตามค่าเริ่มต้นในระหว่างการตรวจสอบ และจะแสดงเฉพาะตรรกะในการตัดสินใจและสัญญาณตลาดเพื่อหลีกเลี่ยงการอนุมานผลลัพธ์ คะแนนสุขภาพตำแหน่ง: ขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้วัตถุประสงค์ เช่น ความผันผวนในปัจจุบัน ความสัมพันธ์ และความแข็งแกร่งทางเทคนิค คะแนน 0-100 จะถูกสร้างขึ้นแทนที่จะขึ้นอยู่กับความรู้สึกส่วนตัวของผู้ใช้ คำถามการบังคับย้าย: เมื่อตำแหน่งที่ลอยตัวสูญเสียเกินกว่าเกณฑ์ ระบบจะผลักดัน: "หากคำสั่งนี้ถูกยึดโดยผู้อื่น คุณจะประเมินเหตุผลของมันอย่างไร"

การออกแบบเหล่านี้ไม่ได้ปฏิเสธความรู้สึกของผู้ใช้ แต่เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้พวกเขาหลุดพ้นจาก "จุดยืนของฉันมีความพิเศษ"

สรุป: การปล่อย “ความครอบครอง” เท่านั้นจึงจะมองเห็นคุณค่าได้ชัดเจน

ตลาดการเงินรับรู้เฉพาะราคาเท่านั้น ไม่ใช่เจ้าของ Wmax ฉันเชื่อเสมอว่าเครื่องหมายของเทรดเดอร์มืออาชีพไม่ใช่ความพากเพียรในการดำรงตำแหน่ง แต่เป็นความกลัวต่อตลาด

เพราะในกรอบพฤติกรรมที่มีเหตุผล การตัดสินที่สุขุมที่สุดไม่ใช่ "ฉันต้องการให้มันเพิ่มขึ้น" แต่เป็น "มันคุ้มค่าที่จะถือมันต่อไปหรือไม่" - การปล่อยตัวกรองเอ็นดาวเม้นท์เท่านั้นที่เราจะเห็นสัญญาณราคาที่แท้จริง