Trong giao dịch CFD, người dùng thường đưa ra những nhận định rõ ràng với bản thân hoặc người khác trước khi mở một vị thế: “Làn sóng này chắc chắn sẽ vượt qua” và “Tôi không thể giữ được, mục tiêu là 200 điểm”. Tuy nhiên, khi xu hướng thị trường đi ngược lại kỳ vọng, nhiều người thà chịu lỗ lớn hơn là đóng vị thế và thừa nhận sai lầm của mình. Hành vi này không xuất phát từ sự tự tin mang tính chiến lược mà bị thúc đẩy bởi xu hướng nhất quán trong cam kết - tức là các cá nhân có xu hướng duy trì sự nhất quán trong lời nói và hành động để duy trì hình ảnh bản thân và sự gắn kết tâm lý. Wmax Nghiên cứu tài chính hành vi chỉ ra rằng sự thiên vị này là cơ chế tâm lý sâu sắc dẫn đến việc “chịu lỗ” và “không chịu dừng lỗ”.

Theo bản năng, mọi người muốn được coi là những người ra quyết định hợp lý, đáng tin cậy và có chính kiến. Sau khi một quan điểm được xác nhận một cách công khai hoặc nội bộ, việc thay đổi quan điểm đó được hiểu trong tiềm thức là "thừa nhận sai lầm" hoặc "tự mâu thuẫn", do đó gây ra sự khó chịu về mặt nhận thức. Để giảm bớt sự khó chịu này, bộ não sẽ bỏ qua một cách có chọn lọc những bằng chứng tiêu cực và thậm chí tăng gấp đôi số tiền đầu tư để chứng minh rằng nhận định ban đầu là đúng, cuối cùng rơi vào cái bẫy “càng thua càng giữ lại”.

1. Làm thế nào để tăng cường nỗi ám ảnh về việc giữ chức vụ thông qua các cam kết bằng lời nói

Khi người dùng viết "Bull gold to 2400" cho bạn bè, cộng đồng hoặc nhật ký giao dịch, tuyên bố đó sẽ trở thành một hợp đồng tâm lý. Nếu giá sau đó giảm, việc đóng vị thế không chỉ có nghĩa là mất tiền mà còn có nghĩa là "cái tát vào mặt" hoặc "phá vỡ lòng tin của một người". Do đó, người dùng có thể chọn bỏ qua các tín hiệu như sự cố kỹ thuật và các nguyên tắc cơ bản đang xấu đi, khăng khăng “chỉ là một sự điều chỉnh” chỉ để duy trì cam kết ban đầu.

Hiện tượng này đặc biệt rõ ràng ở những người dùng hoạt động xã hội. Bạn càng bày tỏ quan điểm của mình một cách cởi mở thì càng khó điều chỉnh linh hoạt trong điều kiện thị trường bất lợi. Cam kết ở đây bị biến thành xiềng xích, biến một giao dịch lẽ ra là một phản ứng năng động với thị trường thành một màn trình diễn để bảo vệ hình ảnh bản thân.

2. Tác dụng tự ràng buộc của niềm tin bên trong

Ngay cả khi nó không được công bố ra bên ngoài, người dùng vẫn có thể thực hiện “cam kết” trong lòng: chẳng hạn như thầm nói “lần này sẽ ổn thôi” khi đặt hàng. Sự xác nhận bên trong này cũng tạo ra nhu cầu về tính nhất quán. Khi thua lỗ thả nổi xảy ra, não sẽ kích hoạt cơ chế hợp lý hóa: “Dữ liệu chưa được công bố”, “Lực lượng chính đang rửa sạch thị trường”, “Chúng ta sẽ phục hồi nếu đợi thêm một lát nữa” để tránh thừa nhận sai sót trong phán đoán.

Nghiên cứu cho thấy rằng những người dùng sử dụng ngôn ngữ hồi tưởng như "Tôi biết điều này sẽ xảy ra" trong các bài đánh giá của họ có mức độ mất vị trí trung bình cao hơn 41% so với người dùng thông thường. Bởi vì thay vì quản lý rủi ro, họ đang duy trì câu chuyện “Tôi không bao giờ mắc sai lầm”.

3. Tại sao “thừa nhận sai lầm” lại khó đến vậy?

Từ góc độ tâm lý học tiến hóa, tính nhất quán được coi là dấu hiệu của sự tin cậy và đáng tin cậy. Trong các xã hội nguyên thủy, những cá nhân thất thường khó có được cơ hội hợp tác. Do đó, não liên kết việc “thay đổi vị trí” với “nguy cơ bị xã hội từ chối”, hình thành một phản kháng tự nhiên. Nhưng trên thị trường tài chính, sự linh hoạt là một lợi thế sống còn, còn sự bướng bỉnh là tai hại.

Ngoài ra, việc đóng một vị thế bị thua lỗ được mã hóa về mặt tâm lý là một "sự thua lỗ nhất định", trong khi việc tiếp tục giữ một vị thế vẫn giữ được "hy vọng quay trở lại". Kết hợp với nhu cầu về tính nhất quán, người dùng sẵn sàng đánh đổi một tương lai không chắc chắn hơn để lấy nhận dạng bản thân hiện tại, ngay cả khi cái giá phải trả là rủi ro lớn hơn.

4. Cam kết tách nhóm: Từ “Chứng minh bạn đúng” đến “Bảo vệ tài khoản”

Chìa khóa để chống lại sự thiên vị nhất quán trong cam kết là chuyển mục tiêu từ “xác minh các phán đoán” sang “quản lý kết quả”. Wmax khuyến nghị người dùng:

Tránh sử dụng ngôn ngữ tuyệt đối (chẳng hạn như "phải tăng" và "chắc chắn phá vỡ") trước khi mở một vị thế và thay vào đó hãy sử dụng các biểu thức xác suất (chẳng hạn như "có 60% cơ hội tăng"); ghi lại các giả định cốt lõi thay vì kết luận vào nhật ký giao dịch, chẳng hạn như "Nếu dữ liệu phi nông nghiệp thấp hơn dự kiến, EUR/USD có thể tăng" để tạo điều kiện cho việc làm sai lệch sau này.

Khi các quyết định dựa trên những điều kiện có thể kiểm chứng được thay vì những khẳng định không thể lay chuyển, việc điều chỉnh lập trường của một người không còn là thừa nhận sai lầm mà là phản ứng với thông tin mới.

Kết luận: Quyết tâm thực sự là dũng khí điều chỉnh hướng đi

Sức mạnh của một nhà giao dịch chuyên nghiệp không nằm ở việc không bao giờ mắc sai lầm mà nằm ở khả năng nhanh chóng xác định sai lầm và hành động. Wmax luôn tin rằng cốt lõi của kỷ luật không phải là sự kiên trì mà là sự hiệu chuẩn. Khi bạn có thể bình tĩnh nói: “Tình hình đã thay đổi, tôi sẽ điều chỉnh chiến lược của mình”, bạn thực sự thoát khỏi sự thao túng vô hình của sự nhất quán đã hứa.

Bởi vì trong một tâm trí giao dịch hợp lý, điều quan trọng nhất cần tuân theo không bao giờ là phán đoán ban đầu mà là sự trung thành với sức khỏe lâu dài của tài khoản.