सीएफडी ट्रेडिंग में, कई उपयोगकर्ता उन पदों के लिए असामान्य "वरीयता" दिखाते हैं जो उनके पास पहले से हैं: वे बाजार संकेत कमजोर होने के बावजूद अपने पदों को बंद करने के लिए तैयार नहीं हैं; जो किस्में दूसरों की नज़र में स्पष्ट रूप से जोखिम भरी हैं, उनकी अपनी नज़र में "बड़ी क्षमता" है। Wmax व्यवहार वित्त अनुसंधान बताता है कि यह अतार्किक लगाव एक क्लासिक संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह से उत्पन्न होता है - बंदोबस्ती प्रभाव: यानी, लोग अपने पास मौजूद वस्तुओं (वित्तीय स्थिति सहित) पर उनके उद्देश्य मूल्य से ऊपर मनोवैज्ञानिक प्रीमियम रखते हैं। सीधे शब्दों में कहें तो, एक बार जब आप इसे "मालिक" कर लेते हैं, तो आपको लगता है कि यह "अधिक मूल्यवान" है।

Wmax इस बात पर जोर दें कि बंदोबस्ती का प्रभाव लालच से नहीं, बल्कि मनुष्य के "नुकसान" के सहज प्रतिरोध से उत्पन्न होता है। हालाँकि, व्यापार में, यह जोखिम निर्णय को विकृत कर देगा, जिससे उपयोगकर्ता "मेरी स्थिति" को "बाज़ार की वास्तविकता" से अलग कर देंगे, जिससे लाभ लेने का अवसर चूक जाएगा या घाटे को बढ़ने की अनुमति मिल जाएगी।

1. यह भ्रम कि "मेरे लंबे ऑर्डर अलग हैं"

बंदोबस्ती प्रभाव की सबसे विशिष्ट अभिव्यक्ति दोहरे मापदंड हैं: अन्य लोगों की स्थिति का मूल्यांकन करते समय तर्कसंगत और शांत रहना, और अपनी स्थिति का मूल्यांकन करते समय आशावाद से भरा होना। Wmax डेटा से पता चलता है कि जब उपयोगकर्ताओं को एक ही उत्पाद पर खरीदने और बेचने की सलाह देने के लिए कहा जाता है, यदि वे लंबे ऑर्डर रखते हैं, तो उनका "लक्ष्य मूल्य" औसतन 12% अधिक होता है; यदि वे छोटे ऑर्डर रखते हैं, तो "मंदी का स्थान" औसतन 18% तक बढ़ जाता है। यह विचलन फ्लोटिंग प्रॉफिट स्थिति में विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

इससे भी अधिक सूक्ष्म बात यह है कि उपयोगकर्ता सक्रिय रूप से अपनी स्थिति का समर्थन करने के लिए कारणों की तलाश करेंगे। उदाहरण के लिए, लंबे सोने के ऑर्डर से लाभ होने के बाद, उपयोगकर्ता "केंद्रीय बैंक सोने की खरीद" और "भूराजनीतिक जोखिम" जैसी सकारात्मक बातों पर अधिक ध्यान देते हैं, जबकि अमेरिकी डॉलर की मजबूती और ईटीएफ होल्डिंग्स में कमी जैसी नकारात्मक बातों को नजरअंदाज करते हैं। यह चयनात्मक ध्यान इस भ्रम को और मजबूत करता है कि "मेरी स्थिति अधिक उचित है।"

2. "तर्कसंगत मूल्यांकन" से "भावनात्मक बंधन" तक

समय के साथ, होल्डिंग्स "व्यापारिक निर्णय" से "मनोवैज्ञानिक संपत्ति" में बदल जाएगी। उपयोगकर्ताओं ने वर्तमान बाजार संरचना के बजाय मूल्य को मापने के लिए "लागत मूल्य", "वसूली बिंदु" और "होल्डिंग के दिनों की संख्या" जैसे व्यक्तिपरक संकेतकों का उपयोग करना शुरू कर दिया। Wmax यह देखा गया है कि कई उपयोगकर्ता बाजार की समीक्षा करते समय कहेंगे: "मैंने इस ऑर्डर को इतने लंबे समय तक रोक कर रखा है, यह निश्चित रूप से वापस बढ़ेगा।" दरअसल, वे समय के निवेश को मूल्य का आधार समझने की गलती करते हैं।

यह भावनात्मक बंधन डूबी लागत संबंधी भ्रांति को भी जन्म दे सकता है: इसमें निवेश की गई ऊर्जा, समय या भावना के कारण गलती स्वीकार करने की अनिच्छा। भले ही तकनीकी तस्वीर टूट जाए और बुनियादी बातें खराब हो जाएं, उपयोगकर्ता अभी भी "प्रतीक्षा" पर जोर देते हैं, उम्मीद करते हैं कि बाजार उनकी दृढ़ता के "योग्य" होगा। जैसा कि सभी जानते हैं, बाज़ार को कभी इसकी परवाह नहीं होती कि उस पर किसका कब्ज़ा है।

3. "मालिक" का अर्थ "बेहतर" क्यों है?

बंदोबस्ती प्रभाव की जड़ हानि घृणा और पहचान के सुपरपोजिशन में निहित है। मनोवैज्ञानिक प्रयोगों से पता चलता है कि आपके पास पहले से मौजूद किसी वस्तु को छोड़ने से होने वाला दर्द उसी वस्तु को प्राप्त करने से होने वाले आनंद से कहीं अधिक होता है। ट्रेडिंग में, किसी पोजीशन को बंद करने का मतलब न केवल संभावित लाभ का नुकसान है, बल्कि अवचेतन रूप से इसकी व्याख्या "आत्म-निर्णय से इनकार" के रूप में भी की जाती है।

इसके अलावा, होल्डिंग्स उपयोगकर्ता की आत्म-कथा का हिस्सा बन जाती हैं। "मैं एक ट्रेंड ट्रेडर हूं" और "मैं बॉटम खरीदने में अच्छा हूं", ये पहचान लेबल स्थिति को बंद करने को "खुद को धोखा देने" के बराबर बनाते हैं। Wmax ने बताया कि सच्चे पेशेवर व्यापार को पदों को स्व-विस्तार के बजाय तटस्थ उपकरण के रूप में मानना ​​चाहिए।

4. स्व-फ़िल्टर को तोड़ने के लिए "बाहरी परिप्रेक्ष्य" का उपयोग करें

बंदोबस्ती प्रभाव से निपटने की कुंजी "अज्ञात" राज्य में निर्णय का अनुकरण करना है। Wmax यह अनुशंसा की जाती है कि उपयोगकर्ता पदों का मूल्यांकन करते समय स्वयं से पूछें:

"अगर मैं अभी छोटी स्थिति में होता, तो क्या मैं इस दिशा में ऑर्डर खोलता?" "यदि कोई मित्र इस पद पर है, तो क्या मैं उसे इसे जारी रखने की सलाह दूंगा?"

तीसरे पक्ष के दृष्टिकोण को पेश करके, भावनात्मक हस्तक्षेप को प्रभावी ढंग से दूर किया जा सकता है। Wmax प्लेटफ़ॉर्म "गुमनाम स्थिति मूल्यांकन" फ़ंक्शन का समर्थन करता है: उत्पाद का नाम और दिशा छिपाना, केवल तकनीकी रूप और मौलिक सारांश प्रदर्शित करना, उपयोगकर्ताओं को बाहरी व्यक्ति के रूप में फिर से जांच करने में मदद करना।

5. Wmax वस्तुनिष्ठ स्थिति प्रबंधन में कैसे मदद करता है?

Wmax उत्पाद डिज़ाइन में एकाधिक "डी-एंडोमेंट" तंत्र एम्बेड करें:

तटस्थ समीक्षा मोड: समीक्षा के दौरान लाभ और हानि के परिणाम डिफ़ॉल्ट रूप से छिपे होते हैं, और परिणामों का अनुमान लगाने से बचने के लिए केवल निर्णय लेने वाले तर्क और बाजार संकेत प्रदर्शित किए जाते हैं; स्थिति स्वास्थ्य स्कोर: वर्तमान अस्थिरता, सहसंबंध और तकनीकी ताकत जैसे वस्तुनिष्ठ संकेतकों के आधार पर, उपयोगकर्ता की व्यक्तिपरक भावनाओं पर भरोसा करने के बजाय 0-100 स्कोर उत्पन्न होता है; जबरन ट्रांसपोज़िशन प्रश्न: जब स्थिति फ्लोटिंग हानि सीमा से अधिक हो जाती है, तो सिस्टम धक्का देता है: "यदि यह आदेश दूसरों के पास है, तो आप इसकी तर्कसंगतता का मूल्यांकन कैसे करेंगे?"

ये डिज़ाइन उपयोगकर्ताओं की भावनाओं को नकारते नहीं हैं, बल्कि उन्हें "मेरी स्थिति विशेष है" से बाहर निकलने में मदद करने के लिए उपकरण प्रदान करते हैं।

निष्कर्ष: केवल "कब्जा" छोड़कर ही आप मूल्य को स्पष्ट रूप से देख सकते हैं

वित्तीय बाज़ार केवल कीमतों को पहचानता है, मालिकों को नहीं। Wmax मेरा हमेशा मानना ​​है कि एक पेशेवर व्यापारी की पहचान पदों पर बने रहने में दृढ़ता नहीं है, बल्कि बाजार के प्रति भय है।

क्योंकि एक तर्कसंगत व्यवहारिक ढाँचे में, सबसे संयमित निर्णय यह नहीं है कि "मैं चाहता हूँ कि यह बढ़े", बल्कि "क्या इसे जारी रखना उचित है?" - केवल बंदोबस्ती फ़िल्टर को हटाकर ही हम सही मूल्य संकेत देख सकते हैं।