सीएफडी ट्रेडिंग में, कई उपयोगकर्ता अक्सर लक्ष्य मूल्य निर्धारित करते समय, स्टॉप लॉस स्तर या किसी किस्म के मूल्य का मूल्यांकन करते समय अनजाने में एक निश्चित "प्रारंभिक संख्या" पर भरोसा करते हैं - यह कल का समापन मूल्य, लागत मूल्य, समाचार में अनुमानित मूल्य, या यहां तक ​​​​कि देखा गया एक यादृच्छिक उद्धरण भी हो सकता है। Wmax व्यवहार वित्त अनुसंधान बताता है कि इस प्रकार की सोच जड़ता एक सामान्य संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह से उत्पन्न होती है - एंकरिंग प्रभाव: यानी, जब लोग निर्णय लेते हैं, तो वे प्राप्त पहली जानकारी पर अत्यधिक भरोसा करते हैं (यानी, "एंकर बिंदु")। भले ही जानकारी वर्तमान स्थिति के लिए अप्रासंगिक हो, यह बाद के निर्णयों को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करेगी। उदाहरण के लिए, यदि आप एक विश्लेषक को भविष्यवाणी करते हुए देखते हैं कि "सोना 2400 तक बढ़ जाएगा", भले ही तर्क स्थापित न हो, उपयोगकर्ता अभी भी संदर्भ के रूप में 2400 के साथ अनजाने में लाभ लेने वाला सेट करेगा।

Wmax इस बात पर जोर दें कि एंकरिंग प्रभाव अज्ञानता से उत्पन्न नहीं होता है, बल्कि मस्तिष्क के लिए जटिल निर्णयों को सरल बनाने का एक शॉर्टकट है। हालाँकि, वित्तीय बाजार में, यह अक्सर उन लक्ष्यों की ओर ले जाता है जो वास्तविकता के संपर्क से बाहर होते हैं, स्टॉप लॉस सेटिंग्स जो अनुचित होती हैं, और यहां तक ​​कि बाजार संरचना के गलत निर्णय भी होते हैं।

1. "लागत मूल्य" सबसे जिद्दी आधार है

अधिकांश उपयोगकर्ताओं के लिए, स्थिति लागत मूल्य सबसे मजबूत मनोवैज्ञानिक आधार है। Wmax डेटा से पता चलता है कि 70% से अधिक उपयोगकर्ता अपना स्टॉप लॉस तकनीकी सहायता स्तर के बजाय लागत मूल्य के करीब निर्धारित करते हैं; जब कीमत लागत के करीब होती है, तो पोजीशन बंद करने की इच्छा काफी बढ़ जाती है, भले ही प्रवृत्ति जारी रहे या नहीं। इस तरह की "अपनी जड़ों की ओर वापस जाओ और छोड़ दो" की सोच के कारण उपयोगकर्ता अक्सर बाजार के ट्रेंडिंग ट्रेंड को मिस कर देते हैं, या झटके के दौरान बार-बार चेहरे पर तमाचा झेलते हैं।

अधिक घातक रूप से, लागत मूल्य नए लेनदेन निर्णयों को भी प्रभावित करता है। उदाहरण के लिए, यदि आपने 1.1000 पर EUR/USD खरीदा है और बाजार को नुकसान के साथ छोड़ा है, तो अगली बार जब आप इस कीमत का सामना करेंगे, तो आप सहज रूप से यह सोचकर इससे बचेंगे कि "यहां बहुत दबाव है", लेकिन इस बात को नजरअंदाज करें कि मौजूदा बुनियादी सिद्धांत पूरी तरह से अलग हैं। एंकरिंग अतीत को भविष्य को बंधक बनाने की अनुमति देती है।

2. कैसे बाहरी जानकारी चुपचाप आपके निर्णय को प्रभावित करती है

किसी के अपने अनुभव के अलावा, बाहरी नंबर आसानी से नए एंकर बन सकते हैं। वित्तीय समाचारों में लक्ष्य मूल्य, सोशल मीडिया पर "प्रमुख स्थिति", और यहां तक ​​कि प्लेटफ़ॉर्म द्वारा प्रदर्शित डिफ़ॉल्ट उच्च और निम्न मान सभी को मस्तिष्क द्वारा अनजाने में संदर्भ बेंचमार्क के रूप में अपनाया जा सकता है। Wmax प्रयोगों से पता चलता है कि जब उपयोगकर्ताओं के दो समूहों को विभिन्न प्रकार का एक ही चार्ट दिखाया जाता है, तो उनकी औसत लाभ-लाभ सेटिंग्स में 187 अंकों का अंतर होता है, सिर्फ इसलिए कि वे अलग-अलग विश्लेषक पूर्वानुमानों (जैसे 2300 बनाम 2500) के साथ आते हैं।

सूचना अधिभार होने पर यह प्रभाव विशेष रूप से स्पष्ट होता है: जब उपयोगकर्ताओं को बड़ी मात्रा में डेटा का सामना करना पड़ता है, तो वे व्यवस्थित विश्लेषण के बजाय निर्णय लेने के आधार के रूप में पहले "विशिष्ट संख्या" को समझेंगे। परिणामस्वरूप, निर्णय पर बाजार की वास्तविक संरचना के बजाय आकस्मिक जानकारी का प्रभुत्व होता है।

3. मस्तिष्क "पहले नंबर" पर इतना भरोसा क्यों करता है?

एंकरिंग प्रभाव मानव अनुभूति के "अंडर-एडजस्टमेंट" तंत्र से उत्पन्न होता है। मनोवैज्ञानिक शोध से पता चलता है कि यद्यपि लोग नई जानकारी के आधार पर अपने प्रारंभिक निर्णयों को समायोजित करेंगे, समायोजन की डिग्री आमतौर पर उचित स्तर से बहुत कम होती है। उदाहरण के लिए, भले ही वह जानता हो कि लागत मूल्य अब प्रासंगिक नहीं है, फिर भी मस्तिष्क पुनर्मूल्यांकन करने के बजाय उस बिंदु से ठीक-ठीक काम करता है।

व्यापार में, यह तंत्र समय के दबाव और अनिश्चितता से बढ़ जाता है। जब बाजार में तेजी से उतार-चढ़ाव होता है, तो उपयोगकर्ता गहन विश्लेषण के बजाय त्वरित निर्णय लेने के लिए तैयार एंकर बिंदुओं (जैसे कि कल का समापन मूल्य और पूर्णांक चिह्न) पर भरोसा करने की अधिक संभावना रखते हैं। Wmax इंगित करता है कि वास्तव में स्वतंत्र निर्णय के लिए प्रारंभिक संख्याओं पर निर्भरता को कम करने की पहल की आवश्यकता होती है।

4. एकल एंकरिंग को तोड़ने के लिए संदर्भ के कई स्रोतों का उपयोग करें

एंकरिंग प्रभाव से निपटने की कुंजी संदर्भ के कई फ्रेम पेश करना है। Wmax यह अनुशंसा की जाती है कि उपयोगकर्ता मुख्य मूल्य निर्धारित करने से पहले तीन प्रश्नों का उत्तर दें:

"यह कीमत किस वस्तुनिष्ठ आधार पर आधारित है? (जैसे फाइबोनैचि, वॉल्यूम-गहन क्षेत्र)" "अगर मुझे लागत मूल्य/कल का समापन मूल्य नहीं पता होता, तो क्या मैं इसे अभी भी यहां निर्धारित करता?" "क्या बाज़ार की मौजूदा अस्थिरता इस लक्ष्य का समर्थन करती है?"

संस्थागत पूछताछ के माध्यम से, एकल एंकर बिंदु के नियंत्रण को कमजोर किया जा सकता है और वर्तमान की संरचना के आधार पर गतिशील मूल्यांकन की ओर बढ़ाया जा सकता है।

5. Wmax उपयोगकर्ताओं को एंकरिंग को पहचानने और कमजोर करने में कैसे मदद करता है?

Wmax प्लेटफ़ॉर्म कई "डी-एंकरिंग" डिज़ाइन एम्बेड करता है:

लागत मूल्य छिपाने का विकल्प: उपयोगकर्ता दृश्य हस्तक्षेप को कम करने के लिए चार्ट में स्थिति लागत रेखा को प्रदर्शित न करने का विकल्प चुन सकते हैं; मल्टी-एंकर तुलना उपकरण: उपयोगकर्ताओं के व्यापक संदर्भ के लिए स्वचालित रूप से तकनीकी स्तर, मनोवैज्ञानिक पूर्णांक स्तर और हाल के उच्च और निम्न बिंदुओं को चिह्नित करें; एंकर जोखिम संकेत: "आपके द्वारा निर्धारित लाभ-लाभ लागत मूल्य के करीब है, क्या आपको एटीआर के साथ लक्ष्य की गतिशील रूप से गणना करने पर विचार करना चाहिए?"

इसके अलावा, समीक्षा प्रणाली उपयोगकर्ताओं को पैटर्न की पहचान करने और सुधार करने में मदद करने के लिए "एंकर-संचालित निर्णय" जैसे "लाभ लेना = लागत + निश्चित अंक" को चिह्नित करेगी।

निष्कर्ष: केवल लंगर को ढीला करके ही आप प्रवाह के साथ चल सकते हैं।

वित्तीय बाजार हमेशा बदलता रहता है, और एक स्थिर संख्या से चिपके रहने से आप वास्तविक रुझान से चूक जाएंगे। Wmax मेरा हमेशा मानना ​​है कि एक पेशेवर व्यापारी की पहचान यह याद रखना नहीं है कि कितने "प्रमुख स्थान" हैं, बल्कि किसी भी समय पुराने एंकर को साफ़ करने और मौजूदा बाज़ार द्वारा दिए गए नए संकेतों को अपनाने में सक्षम होना है।

क्योंकि तर्कसंगत व्यवहार ढांचे में, सबसे लचीला निर्णय सबसे मजबूत एंकर से नहीं आता है, बल्कि सबसे खुली सोच से आता है - क्योंकि दिशा की सच्ची समझ उस "संख्या को छोड़ देने से शुरू होती है जो आपको परेशान नहीं करना चाहिए।"