क्या आपके पास कभी यह क्षण आया है:

हो सकता है कि आपने बहुत पहले कोई योजना लिखी हो, लेकिन जब बाज़ार अचानक बदलता है, तब भी आप पहुंचते हैं और उसे बदल देते हैं।

ऐसा नहीं है कि रणनीति अचानक विफल हो जाती है, बल्कि भावना सबसे पहले आपके हाथ पर "कब्जा" कर लेती है। अधिक यथार्थवादी बात यह है कि सोशल मीडिया के युग में, जब आप सोचते हैं कि आप जानकारी पढ़ रहे हैं, तो आप अक्सर भावनाओं से प्रेरित होते हैं: लोकप्रियता, राय और समूह स्थिरता, लोगों को ज्वार की तरह एक ही दिशा में धकेल रही है।

Wmax जिस बारे में बात करना चाहता है वह "बाज़ार की भविष्यवाणी कैसे करें" नहीं है, बल्कि सबसे आम मनोवैज्ञानिक समस्याएं और मनोवैज्ञानिक खेल हैं जो व्यापारियों को व्यापार प्रक्रिया में होती हैं और खुद को बचाना सबसे कठिन है: भावनाएं कहां से आती हैं, वे कैसे फैलती हैं, और वे लोगों को बार-बार गलतियाँ करने के जाल में क्यों ले जाते हैं।

1. व्यापारियों की पहली लड़ाई: सीमित तर्कसंगतता के तहत "सूचना की भूख"।

पारंपरिक वित्त यह मानना ​​पसंद करता है कि लोग तर्कसंगत हैं: कीमतें निर्धारित करने, वजन करने और संयम बरतने में सक्षम हैं। लेकिन हकीकत में, जानकारी की बाढ़ में व्यापारी अक्सर अधिक "संकीर्ण" हो जाते हैं।

संदर्भ सामग्री में "सीमाबद्ध तर्कसंगतता" का उल्लेख है: बड़ी संख्या में लक्ष्यों, संकेतकों, समाचारों और विचारों का सामना करने पर, लोगों के लिए उन्हें पूरी तरह से संसाधित करना मुश्किल होता है, इसलिए वे अपने स्वयं के संज्ञानात्मक दायरे के भीतर जानकारी पर अधिक भरोसा करेंगे। The result is often:

आपके लिए केवल "परिचित स्पष्टीकरण ढांचे" पर ध्यान केंद्रित करना और "कई लोगों द्वारा कहे गए निष्कर्ष" पर विश्वास करना अधिक आसान है। परस्पर विरोधी जानकारी में धैर्य रखना और तर्क के बजाय भावनाओं का उपयोग करना कठिन है।

जब आपकी दुनिया संकुचित हो जाती है, तो निर्णय "तेज़ और अधिक निश्चित" हो जाता है। ट्रेडिंग में सबसे खतरनाक चीज़ अक्सर निश्चितता की भावना होती है।

2. तीन विशिष्ट मनोवैज्ञानिक जाल: आपको लगता है कि वे रणनीतियाँ हैं, लेकिन वे वास्तव में भावनाएँ हैं।

संदर्भ सामग्री स्पष्ट रूप से निवेशक भावना की सामान्य अभिव्यक्तियों का सारांश प्रस्तुत करती है: अति आत्मविश्वास, अति प्रतिक्रिया और स्वभाव प्रभाव। जब व्यापारियों के दैनिक जीवन की बात आती है, तो वे वैचारिक प्रश्न नहीं होते हैं, बल्कि अधिक "हाथ की हरकतें" होती हैं।

अति आत्मविश्वास: "बिल्कुल सही" को "मैं अच्छा हूँ" समझ लेना

जब आप लगातार कई बार लय में आ जाते हैं, तो आप तीन चीजें करना शुरू कर देते हैं: तेजी से ऑर्डर देना, अपनी स्थिति बढ़ाना और प्रतिकूल जानकारी को नजरअंदाज करना। जब तक दिन के दौरान कीमत बढ़ती है, आप अवचेतन रूप से "थोड़ा और" सोचेंगे; जैसे ही कीमत वापस आती है, आप यह साबित करने के लिए उत्सुक होते हैं कि "यह वापस आ जाएगी।"

अति आत्मविश्वास के बारे में सबसे डरावनी बात यह है कि यह आपको जोखिम को पृष्ठभूमि शोर और भाग्य को क्षमता के प्रमाण के रूप में मानने पर मजबूर कर देता है।

अतिप्रतिक्रिया: जब खबर सामने आती है तो सबसे पहले आपके हाथ आगे बढ़ते हैं

संदर्भ सामग्री में उल्लेख किया गया है कि अत्यधिक प्रतिक्रिया से कीमतों में अत्यधिक वृद्धि होगी। व्यापारियों के सामान्य व्यवहार हैं:

जब आप सोशल मीडिया पर बढ़ती भावना देखते हैं, तो आप डिफ़ॉल्ट रूप से कहते हैं "बाज़ार शुरू होने वाला है"; जब आप घबराहट फैलते हुए देखते हैं, तो आप डिफ़ॉल्ट रूप से कहते हैं "आपको तुरंत हट जाना चाहिए।"

कई बार आप जिस पर प्रतिक्रिया करते हैं वह "नई जानकारी का मूल्य" नहीं बल्कि यह तथ्य होता है कि "अन्य प्रतिक्रिया दे रहे हैं"। आप जिसका पीछा कर रहे हैं वह प्रवृत्ति नहीं है, बल्कि भीड़ के दिल की धड़कन है।

निपटान प्रभाव: मुनाफ़ा जेब में डालने के लिए उत्सुक हैं, लेकिन घाटे को "वापस ले जाना" चाहते हैं

लाभ ऑर्डर बेचना रिट्रेसमेंट के कारण होने वाले पछतावे से बचने के लिए है; हानि आदेश को रोके रखना गलती स्वीकार करने के दर्द से बचने के लिए है। तब व्यापार एक मनोवैज्ञानिक बचाव बन जाता है: पदों का प्रबंधन नहीं, बल्कि आत्मसम्मान का प्रबंधन।

निपटान प्रभाव कई खाता वक्रों को "कठिन" बना देता है: छोटे लाभ जारी रहते हैं, लेकिन एक निश्चित रिट्रेसमेंट पिछले सभी को निगल जाता है।

3. सोशल मीडिया युग के बोनस: भावनाएं तेज़ होती हैं और "सामूहिक कार्रवाई" की तरह होती हैं

संदर्भ सामग्रियों में सोशल मीडिया का वर्णन बहुत सीधा है: विकेंद्रीकृत, तेज़ प्रसार, स्पष्ट झुंड प्रभाव, और सूचना कोकून बनाने में आसान।

यह व्यापारियों को एक नए मनोवैज्ञानिक खेल से अवगत कराएगा:

आपको न केवल अपनी भावनाओं से लड़ना है, बल्कि "समूह भावनाओं के खिंचाव" से भी लड़ना है।

लगभग हर दिन कई परिदृश्य घटित होते हैं:

एल्गोरिथम आप तक समरूप राय पहुंचाता रहता है: आपको लगता है कि यह "सत्यापन" कर रहा है, लेकिन वास्तव में यह "पूर्वाग्रह को मजबूत कर रहा है"। लोकप्रियता तात्कालिकता की भावना पैदा करती है: इसलिए नहीं कि आप ऑर्डर देने में अधिक आश्वस्त हैं, बल्कि इसलिए कि आप चूक जाने से अधिक डरते हैं। राय नेता टिप्पणी क्षेत्र से प्रतिध्वनित होते हैं: जब समूह की भावनाएं एक सुसंगत दिशा बनाती हैं, तो स्वतंत्र निर्णय अधिक कठिन हो जाता है।

संदर्भ सामग्री में यह भी उल्लेख किया गया है कि प्रौद्योगिकी-संचालित सूचना प्रसार में तेजी आ रही है, और स्टॉक की कीमतें सेकंड में सूचना के झटके का जवाब दे सकती हैं। जब कीमतें तेजी से बढ़ती हैं और भावनाएं तेजी से फैलती हैं, तो लोगों के लिए सहज ज्ञान के आधार पर निर्णय लेना आसान हो जाता है: पीछा करना, भाग जाना, फिर से पीछा करना और फिर से भाग जाना।

4. अत्यधिक बाज़ार स्थितियों में, आपकी भावनाएँ आपको "असममित रूप से" धोखा देंगी

सामग्री में एक बहुत महत्वपूर्ण निष्कर्ष है: नीचे की ओर चरण में, भावनाएं तेजी से फैल सकती हैं, और यहां तक ​​कि "भगदड़" की दहशत भी फैल सकती है; जबकि ऊपर की अवस्था में, सकारात्मक प्रतिक्रिया में देरी हो सकती है।

इसका मतलब यह है:

जब यह नीचे चला जाता है, तो आपके लिए जोखिमों को "अथाह गड्ढे" के रूप में सोचना आसान हो जाता है, इसलिए आप आवेगपूर्वक उन पदों को काट देते हैं जिन्हें योजना के अनुसार संभाला जाना चाहिए। जब यह बढ़ता है, तो आपके लिए अवसरों को "आखिरी ट्रेन" के रूप में सोचना आसान हो जाता है, इसलिए आप आवेगपूर्वक उन कीमतों का पीछा करते हैं जो आपकी नहीं हैं।

चरम बाज़ार स्थितियाँ एक आवर्धक कांच की तरह होती हैं, जो लोगों के सबसे नाजुक मनोवैज्ञानिक तंत्र को स्पष्ट रूप से उजागर करती हैं: आपको लगता है कि आप बाज़ार से लड़ रहे हैं, लेकिन वास्तव में आप "नियंत्रण खोने की भावना" से लड़ रहे हैं।

5. Wmax की ओर से व्यापारियों को तीन अनुस्मारक: भावनाओं को "कमांडर" से "सिग्नल लाइट" में बदलें

संदर्भ सामग्री का दूसरा भाग शासन के दृष्टिकोण से "सूचना पारदर्शिता, भावना निगरानी, ​​त्वरित प्रतिक्रिया और निवेशक शिक्षा" के बारे में अधिक बात करता है। व्यापारियों के लिए, केवल एक ही चीज़ है जो उनके मूल में आ सकती है: भावनाओं को पहचानने योग्य और प्रबंधनीय चर के रूप में मानें, न कि भाग्य के रूप में।

आप तीन स्तरों पर "स्व-विनियमन" कर सकते हैं:

1) भावनाओं को जोखिम संकेत के रूप में मानें

जब आप विशेष रूप से उत्साहित होते हैं, विशेष रूप से क्रोधित होते हैं, और विशेष रूप से खुद को साबित करना चाहते हैं, तो सबसे पहले, शांत हो जाएं: यह कोई संकेत नहीं है, यह पूर्वाग्रह के हावी होने का एक अग्रदूत है। आगे बढ़ना है या नहीं, इसका निर्णय लेने से पहले एक क्षण रुकें।

2) सूचना स्रोतों का स्तरीकरण करें

सभी गर्माहट उच्च गुणवत्ता के बराबर नहीं होती। एक खुला मंच संचार की सुविधा प्रदान करता है और झुंड मानसिकता को बढ़ाना आसान बनाता है; लघु सामग्री अधिक सहज है और जटिल मुद्दों को नारों में सरल बनाना आसान बनाती है। आप जो करना चाहते हैं वह परत है, पृथक नहीं।

3) "व्यवहार समीक्षा" को एक नियमित कार्रवाई में बदलें

व्यवहारिक वित्त में सबसे मूल्यवान चीज अवधारणाओं को याद रखना नहीं है, बल्कि प्रत्येक आवेग से पहले पहचानने में सक्षम होना है: मैं किस मोड में प्रवेश कर रहा हूं - अति आत्मविश्वास, अति प्रतिक्रिया, स्वभाव प्रभाव। जितनी जल्दी आप इसकी पहचान कर लेंगे, नुकसान को सहनीय स्तर तक सीमित करना उतना ही आसान हो जाएगा।

बहुत से लोग ट्रेडिंग को "बाज़ार की स्थितियों का निर्णय" के रूप में समझते हैं, लेकिन जो चीज़ वास्तव में अंतर को बढ़ाती है वह अक्सर वे कुछ सेकंड होते हैं जब आप भावनात्मक रूप से जागरूक होते हैं: क्या आप अपने हाथों को पीछे ले जा सकते हैं और अपने निर्णय लेने को सिस्टम में वापस डाल सकते हैं।

सोशल मीडिया पर शोर जारी रहेगा, विचारों का ध्रुवीकरण होता रहेगा और उतार-चढ़ाव से कहानियां बनती रहेंगी। लेकिन आपको याद रखना होगा: बाजार में कभी भी आख्यानों की कमी नहीं होगी, लेकिन ऐसे लोगों की कमी होगी जो आख्यानों में जागते रह सकें।