ในยุคดิจิทัล เทรดเดอร์มักจะสัมผัสกับบันทึกการซื้อขายที่แบ่งปันโดยผู้อื่นผ่านโซเชียลมีเดีย ฟอรั่ม หรือการแชทกลุ่ม: ภาพหน้าจอที่แสดง "กำไรวันเดียวที่ US$500" วิดีโอ "อัตราการชนะ 100% สำหรับการเทรดสิบครั้งติดต่อกัน" หรือการประกาศ "เพิ่มเป็นสองเท่าได้อย่างง่ายดาย" แม้ว่าข้อมูลนี้ไม่ใช่เนื้อหาแพลตฟอร์ม แต่ก็ส่งผลกระทบอย่างมากต่อจิตวิทยาของผู้ใช้ Wmax การวิจัยทางการเงินเชิงพฤติกรรมชี้ให้เห็นว่าอคติในการเปรียบเทียบทางสังคม (อคติในการเปรียบเทียบทางสังคม) ซึ่งก็คือแนวโน้มของบุคคลในการเปรียบเทียบประสิทธิภาพของตนเองในระดับสูงกับผู้อื่น กำลังบิดเบือนการรับรู้ของผู้ใช้เกี่ยวกับความเสี่ยง ความสามารถ และผลตอบแทนที่สมเหตุสมผลอย่างเงียบๆ ซึ่งทำให้เกิดพฤติกรรมที่ไม่มีเหตุผล

โดยธรรมชาติแล้วผู้คนมักมีสายสัมพันธ์ในการอ้างอิงทางสังคม แต่ในโลกของการค้าขาย การเปรียบเทียบดังกล่าวทำให้เข้าใจผิดอย่างมาก เพราะสิ่งที่แบ่งปันต่อสาธารณะนั้นเป็นสิ่งที่คัดสรรมาอย่างดี ความสำเร็จจะถูกขยาย ความล้มเหลวจะถูกซ่อนไว้ โชคระยะสั้นถือเป็นความสามารถระยะยาว กรณีร้ายแรงถือเป็นมาตรฐานสากล เมื่อผู้ใช้ใช้ตัวอย่างที่บิดเบี้ยวเหล่านี้เป็นข้อมูลอ้างอิง พวกเขาจะประเมินมูลค่าของกลยุทธ์ของตนเองต่ำไปได้อย่างง่ายดาย ประเมินค่าสูงเกินความสามารถในการคาดการณ์ของตลาด และแม้แต่เลียนแบบการดำเนินงานที่มีความเสี่ยงสูงโดยไม่รู้ตัว

1. การตัดสินความสามารถที่ผิดพลาดที่เกิดจากการเปรียบเทียบที่สูงขึ้น

เมื่อเห็นผู้อื่นแสดงเลเวอเรจสูงและทำกำไรมหาศาลหรือซื้อได้อย่างแม่นยำ ผู้ใช้มักจะคิดว่า "เขาทำได้ ทำไมฉันจะทำไม่ได้" แม้ว่าการเปรียบเทียบในระดับสูงดังกล่าวอาจสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดแรงจูงใจในช่วงสั้นๆ แต่มักจะนำไปสู่ความสงสัยในตนเองและการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์มากกว่า ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ที่ยืนกรานในการซื้อขายแบบสวิงความถี่ต่ำอาจละทิ้งแผนเดิมและบังคับให้เปลี่ยนไปใช้รูปแบบระยะสั้นที่ไม่คุ้นเคยหลังจากได้เห็นผลกำไรระหว่างวันที่มีความถี่สูงของผู้อื่น

ปัญหาคือผลลัพธ์ของผู้อื่นไม่ได้สะท้อนถึงต้นทุนที่แท้จริงของพวกเขา: พวกเขาประสบปัญหาการเบิกจ่ายที่มากขึ้นหรือไม่? มันอาศัยข้อได้เปรียบของข้อมูลที่ไม่สามารถทำซ้ำได้หรือไม่? พวกเขาเป็นเพียงผู้รอดชีวิตระยะสั้นหรือไม่? การเปรียบเทียบโดยไม่มีบริบทที่สมบูรณ์ก็เหมือนกับการตัดสินภาพยนตร์ทั้งเรื่องจากตัวอย่างภาพยนตร์ ซึ่งจะต้องถูกบิดเบือนอย่างแน่นอน

2. อคติของผู้รอดชีวิตทำให้การบิดเบือนการรับรู้รุนแรงขึ้น

“คนที่ประสบความสำเร็จ” ซึ่งใช้งานบนแพลตฟอร์มโซเชียลมักจะรอดพ้นจากการได้รับผลประโยชน์มหาศาลหรือการมีชื่อเสียงโด่งดัง ผู้ใช้ทั่วไปหรือผู้แพ้จำนวนมากยังคงนิ่งเงียบ ก่อให้เกิดอคติต่อผู้รอดชีวิตโดยทั่วไป สิ่งนี้ทำให้ผู้ใช้เข้าใจผิดว่า "คนส่วนใหญ่กำลังทำกำไรที่มั่นคง" แล้วถือว่าความผันผวนตามปกติของพวกเขาคือความล้มเหลว

สิ่งที่อันตรายยิ่งกว่านั้นก็คือเนื้อหาบางส่วนที่แสดงนั้นจงใจแก้ไขหรือพูดเกินจริง ผลกำไรที่ไม่ได้ตั้งใจจะรวมอยู่ใน "สัญญาณของระบบ" และตำแหน่งการพนันที่หนักหน่วงถูกอธิบายว่าเป็น "การทำนายที่แม่นยำ" เมื่อผู้ใช้ใช้สิ่งนี้เป็นเกณฑ์มาตรฐาน พวกเขาจะตั้งความคาดหวังที่ไม่สมจริง เช่น "ต้องทำกำไรทุกวัน" และ "อัตราการชนะควรเกิน 80%" ในที่สุดพวกเขาจะวิตกกังวลหรือก้าวร้าวเพราะไม่สามารถบรรลุผลได้

3. ความกดดันของการเปรียบเทียบนำไปสู่ความเสี่ยงของการลอกเลียนแบบ

ในบรรยากาศแบบกลุ่ม ผู้ใช้อาจเลียนแบบพฤติกรรมที่มีความเสี่ยงสูงเพราะกลัวว่าจะตามหลัง ตัวอย่างเช่น หากคุณเห็นผู้อื่นใช้เลเวอเรจ 1:100 เพื่อทำกำไร คุณจะเพิกเฉยต่อความเสี่ยงของตนเองและทำตามอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า หรือคุณอาจรีบเข้าตลาดเพราะคุณกำลังคุยเรื่องสินค้าที่ไม่เป็นที่นิยมในกลุ่มเพียงเพราะคุณ "ไม่อยากพลาดประเด็นร้อน" การซื้อขายฝูงสัตว์ประเภทนี้ไม่ได้ขึ้นอยู่กับวิจารณญาณที่เป็นอิสระ แต่ขึ้นอยู่กับแรงกดดันทางจิตวิทยาของการเปรียบเทียบทางสังคม

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าในหมู่ผู้ใช้ที่เปิดเผยข้อมูลผลกำไรของผู้อื่นบ่อยครั้ง อัตราการใช้เลเวอเรจโดยเฉลี่ยจะสูงขึ้น 32% และอัตราการปฏิบัติตามคำสั่งหยุดการขาดทุนจะต่ำกว่า 27% การเปรียบเทียบไม่เพียงแต่เปลี่ยนการรับรู้เท่านั้น แต่ยังแปลเป็นการดำเนินการที่มีความเสี่ยงสูงโดยตรงอีกด้วย

4. สร้างระบบพิกัดการประเมินภายในใหม่

กุญแจสำคัญในการต่อสู้กับการเปรียบเทียบทางสังคมคือการสร้างระบบการประเมินโดยมีเป้าหมายของตนเองเป็นหลัก Wmax แนะนำผู้ใช้:

ชี้แจงเป้าหมายการซื้อขายส่วนบุคคล (เช่น "15% ต่อปี, การขาดทุนสูงสุด <10%") แทนที่จะเปรียบเทียบในแนวนอนกับเป้าหมายอื่น ๆ ตรวจสอบบันทึกการดำเนินการตามกลยุทธ์ของคุณเป็นประจำ และมุ่งเน้นไปที่ "ว่าคุณปฏิบัติตามกฎหรือไม่" มากกว่า "คุณจะมีรายได้เพียงพอหรือไม่"

ความก้าวหน้าที่แท้จริงคือเมื่อคุณมีวินัยมากขึ้นในวันนี้มากกว่าเมื่อวาน ไม่ใช่เมื่อคุณทำเงินได้น้อยกว่าคนแปลกหน้า เพียงแต่เปลี่ยนความสนใจจาก "สิ่งที่คนอื่นทำ" เป็น "ฉันควรทำอะไร" เท่านั้น คุณจึงจะกลับไปสู่แนวทางที่มีเหตุผลได้

5. แพลตฟอร์มลดการรบกวนในการเปรียบเทียบได้อย่างไร?

Wmax ลดแรงจูงใจในการเปรียบเทียบทางสังคมในการออกแบบผลิตภัณฑ์ลงอย่างมาก:

อย่าแสดงข้อมูลผลกำไรและขาดทุนของผู้ใช้รายอื่น การจัดอันดับหรือการเปลี่ยนแปลงการซื้อขาย นำเสนอเฉพาะประสิทธิภาพที่ผ่านมาของผู้ใช้โดยเปรียบเทียบกับเป้าหมายที่กำหนดไว้ล่วงหน้าในรายงานการตรวจสอบ จัดทำเนื้อหาด้านการศึกษาเพื่อเปิดเผยอคติของผู้รอดชีวิตและกลไกการนำเสนอแบบเลือกสรรเบื้องหลัง "ภาพหน้าจอผลกำไร"

เราเชื่อว่าระบบนิเวศการซื้อขายที่ดีควรส่งเสริมการใคร่ครวญมากกว่าการเปรียบเทียบ ความรับผิดชอบของแพลตฟอร์มคือการปกป้องความสนใจของผู้ใช้จากเสียงรบกวนภายนอก

สรุป: จังหวะของคุณไม่จำเป็นต้องอ้างอิงถึงผู้อื่น

ไม่มีแม่แบบที่เหมือนกันสำหรับความสำเร็จในตลาดการเงิน บางคนเก่งในเรื่องการติดตามแนวโน้ม ในขณะที่บางคนเก่งในเรื่องการแกว่งตัวของช่วง บางแห่งมีดอกเบี้ยทบต้นคงที่ ในขณะที่บางแห่งยอมรับความผันผวนสูงและผลตอบแทนสูง ความเป็นมืออาชีพที่แท้จริงคือการรู้ว่าคุณเป็นใครและซื่อสัตย์ต่อระบบของคุณ

Wmax เตือนเสมอ: เมื่อคุณหยุดใช้ภาพหน้าจอของผู้อื่นเพื่อวัดบัญชีของคุณ คุณสามารถเริ่มต้นเส้นทางการซื้อขายของคุณเองได้อย่างแท้จริง เพราะในโลกที่มีเหตุผล มาตรฐานที่น่าเชื่อถือที่สุดมักจะมาจากวินัยภายในของคุณ ไม่ใช่เสียงรบกวนของผู้อื่น