ในการซื้อขาย CFD ผู้ใช้มักเชื่อว่าการตัดสินใจของพวกเขาขึ้นอยู่กับข้อมูลตลาดในปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม Wmax การวิจัยทางการเงินเชิงพฤติกรรมพบว่าการเปิดเผยตัวเลขตั้งแต่เนิ่นๆ ไม่ว่าจะเกี่ยวข้องหรือไม่ก็ตาม สามารถกลายเป็น "จุดยึด" ที่มองไม่เห็นซึ่งยังคงบิดเบือนการตัดสินใจในภายหลัง อคติการรับรู้นี้เรียกว่า Anchoring Bias: เมื่อผู้คนตัดสิน พวกเขาพึ่งพาข้อมูลแรกที่พวกเขาได้รับมากเกินไป ("จุดยึด") แม้ว่าข้อมูลนั้นจะไม่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ปัจจุบันก็ตาม ตัวอย่างเช่น หากราคาของผลิตภัณฑ์บางอย่างคือ 5,000 เป็นครั้งแรก แม้ว่าตลาดจะเพิ่มขึ้นเป็น 5,500 แล้ว ผู้ใช้อาจยังรู้สึกว่าสินค้านั้น "แพงเกินไป" เพราะกรอบอ้างอิงทางจิตวิทยายังคงอยู่ที่ 5,000

Wmax ชี้ให้เห็นว่าเอฟเฟกต์การยึดนั้นแพร่หลายในธุรกรรม: ราคาต้นทุน ราคาสูงสุดในอดีต มูลค่าที่คาดการณ์ในข่าว และแม้แต่ราคาที่ผู้อื่นกล่าวถึงอย่างไม่เป็นทางการอาจกลายเป็นจุดยึดที่มองไม่เห็น ทำให้เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ใช้ในการประเมินมูลค่าปัจจุบันอย่างเป็นกลาง ซึ่งนำไปสู่การตัดสินที่ผิดว่า "ไม่ซื้อเมื่อถึงเวลาซื้อ ไม่ขายเมื่อถึงเวลาขาย"

1. ราคาต้นทุน: สมอทางจิตวิทยาที่ดื้อรั้นที่สุด

สำหรับผู้ใช้ส่วนใหญ่ ค่าใช้จ่ายในการเปิดตำแหน่งคือจุดยึดที่แข็งแกร่งที่สุด เมื่อคุณซื้อ สมองของคุณจะกำหนดราคานั้นเป็น "พื้นฐานที่สมเหตุสมผล" เมื่อราคาตลาดสูงกว่าต้นทุน ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะคิดว่า "มีรายได้เพียงพอ" และทำกำไรก่อนเวลาอันควร เมื่อราคาตลาดต่ำกว่าต้นทุน พวกเขาตกอยู่ใน "ความหลงใหลในการกู้คืนเงินทุน" และปฏิเสธที่จะหยุดการขาดทุน Wmax ข้อมูลแสดงให้เห็นว่ามากกว่า 65% ของสถานะที่ขาดทุนไม่ได้ปิดตามแผนที่วางไว้ ส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกเขา "ยังไม่ได้คืนสู่ราคาต้นทุน"

การยึดนี้ทำให้ผู้ใช้สามารถเปลี่ยนเป้าหมายการซื้อขายจาก "การคว้าโอกาสทางการตลาด" เป็น "การเล่นเกมด้วยราคาต้นทุน" พวกเขาไม่ได้ถามอีกต่อไปว่า “กระแสจะดำเนินต่อไปหรือไม่” แต่ “เมื่อไหร่เงินจะได้คืน?” Wmax เน้นว่าจุดยึดเพียงจุดเดียวของราคาตลาดควรเป็นอุปทาน อุปสงค์ และโครงสร้างทางเทคนิคในปัจจุบัน ไม่ใช่ราคาเริ่มต้นของคุณ

2. การควบคุมหมายเลขภายนอกที่มองไม่เห็น

นอกเหนือจากต้นทุนแล้ว ข้อมูลภายนอกมักฝังจุดยึดที่ไม่มีประสิทธิภาพไว้ด้วย ตัวอย่างเช่น สื่อทางการเงินกล่าวว่า "คาดว่าทองคำจะแตะระดับ 2,500" แม้ว่าการคาดการณ์จะขาดพื้นฐาน ผู้ใช้ก็จะถือว่าเป็นขีดจำกัดสูงสุดทางจิตวิทยา นักวิเคราะห์กล่าวว่า "แนวรับอยู่ที่ 5200" และแม้ว่าระดับทางเทคนิคจะพังไปแล้ว ผู้ใช้ยังคงคาดหวังว่าราคาจะดีดตัวกลับมาที่ระดับนี้ เมื่อตัวเลขเหล่านี้เข้ามาในจิตใจแล้ว ยากจะชัดเจน

ที่ร้ายกาจกว่านั้นคือการออกแบบอินเทอร์เฟซเองก็อาจสร้างจุดยึดได้เช่นกัน หากรายการตลาดแสดง "ราคาเปิด" เป็นค่าเริ่มต้น ผู้ใช้อาจมองว่าเป็นเกณฑ์มาตรฐานสำหรับวันนั้นได้อย่างง่ายดาย แผนภูมิจะติดป้ายกำกับ "จุดสูงสุดของเมื่อวาน" โดยอัตโนมัติ ซึ่งอาจตีความผิดว่าเป็นแนวต้าน Wmax คำเตือน: ตัวเลขที่ทำเครื่องหมายไว้บางหมายเลขอาจไม่มีความสำคัญในการซื้อขาย และคุณต้องระวังไม่ให้ถูกดึงความสนใจจากจุดยึดที่ไม่เกี่ยวข้อง

3. ทำไมเราถึงกำจัดจุดยึดได้ยาก?

ผลการยึดเกิดขึ้นจากกลไก "ภายใต้การปรับเปลี่ยน" ของการประมวลผลข้อมูลของมนุษย์ การทดลองทางจิตวิทยาแสดงให้เห็นว่าแม้ว่าผู้คนจะปรับการตัดสินของตนโดยอาศัยข้อมูลใหม่ แต่ระดับของการปรับตัวมักจะไม่เพียงพอและยังคงได้รับผลกระทบอย่างมากจากค่าเริ่มต้น อคตินี้เด่นชัดโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการซื้อขายที่รวดเร็ว โดยที่ผู้ใช้ไม่มีเวลาหรือทรัพยากรทางการรับรู้เพียงพอที่จะรีเซ็ตกรอบอ้างอิงของตนใหม่ทั้งหมด

นอกจากนี้จุดยึดมักเชื่อมโยงกับอารมณ์ ราคาต้นทุนเกี่ยวข้องกับ "ความรู้สึกกำไรและขาดทุน" และค่าที่คาดการณ์เกี่ยวข้องกับ "ช่องว่างความคาดหวัง" การเชื่อมโยงทางอารมณ์นี้ทำให้สมอยึดติดมากขึ้น ทำให้ยากต่อการปล่อยมือแม้ว่าคุณจะรู้อย่างมีเหตุผลว่าคุณควรเพิกเฉยต่อมันก็ตาม

4. ใช้ระบบอ้างอิงแบบไดนามิกแทนจุดยึดแบบคงที่

กุญแจสำคัญในการต่อสู้กับเอฟเฟกต์การยึดคือการสร้างกรอบอ้างอิงแบบไดนามิกตามตลาดปัจจุบัน Wmax ขอแนะนำให้ผู้ใช้มุ่งเน้นไปที่จุดยึดวัตถุประสงค์สามประเภทเมื่อวิเคราะห์:

โครงสร้างทางเทคนิค: เช่น แนวรับ/แนวต้านที่สำคัญ ค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่ การย้อนกลับของฟีโบนัชชี ฉันทามติของตลาด: เช่น พื้นที่กระจุกตัวของราคาการใช้สิทธิออปชัน การประมาณการต้นทุนตำแหน่งของสถาบัน ระดับความผันผวน: ค่า ATR ปัจจุบันจะกำหนดพื้นที่กำไรและขาดทุนที่สมเหตุสมผล แทนที่จะเป็นจำนวนจุดคงที่

ด้วยการยึดการตัดสินใจตามสัญญาณตลาดแบบเรียลไทม์ การแทรกแซงของราคาในอดีตหรือการคาดการณ์ภายนอกสามารถบรรเทาลงได้อย่างมีประสิทธิภาพ

5. Wmax ช่วยให้ผู้ใช้ยกเลิกการยึดได้อย่างไร?

Wmax ใช้มาตรการ "de-anchoring" หลายประการในการออกแบบผลิตภัณฑ์:

ตัวเลือกราคาต้นทุนที่ซ่อนอยู่: ผู้ใช้สามารถเลือกที่จะไม่แสดงราคาเปิดในรายการตำแหน่ง และแสดงเฉพาะจำนวนกำไร/ขาดทุนลอยตัวในปัจจุบันเท่านั้น มุมมองตลาดแบบหลายฐาน: จัดให้มีโหมดการสลับ เช่น "การใช้การเปิดของวันนี้เป็นแกน 0" และ "การใช้ค่ามัธยฐานรายสัปดาห์เป็นเกณฑ์มาตรฐาน" เพื่อแยกการอ้างอิงเดี่ยว พรอมต์การระบุจุดยึด: เมื่อผู้ใช้จ้องที่ราคาในอดีตเป็นเวลานาน ระบบจะเตือนเบา ๆ ว่า: "ราคาปัจจุบันออกจากพื้นที่นี้แล้ว ขอแนะนำให้ใส่ใจกับโครงสร้างล่าสุด"

ฟังก์ชันเหล่านี้ไม่ได้ปฏิเสธความรู้สึกของผู้ใช้ แต่เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้พวกเขาหลุดพ้นจากจุดยึดคงที่และกลับสู่ตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

สรุป: ปล่อยให้ราคาพูดเพื่อตัวเอง แทนที่จะฟังมันพูดถึงอดีตของคุณ

ตลาดการเงินมักจะก้าวไปข้างหน้าเสมอ แต่ผลกระทบที่ยึดเหนี่ยวดึงผู้คนให้ย้อนกลับไปในอดีต Wmax ฉันเชื่อเสมอว่าเครื่องหมายของเทรดเดอร์มืออาชีพไม่ใช่การจดจำราคาในอดีต แต่เป็นความสามารถในการเคลียร์จุดยึดเก่าและมุ่งเน้นไปที่สัญญาณปัจจุบัน เพราะในกรอบพฤติกรรมที่มีเหตุผล การตัดสินที่สุขุมที่สุดไม่ใช่ "สูงกว่าหรือต่ำกว่าต้นทุน" แต่เป็น "ตลาดต้องการบอกอะไรเราในขณะนี้" - มีเพียงการปล่อยสมอเก่าเท่านั้นที่เราจะสามารถแล่นไปในทิศทางใหม่ได้