Trong thời đại kỹ thuật số, các nhà giao dịch thường tiếp xúc với hồ sơ giao dịch được người khác chia sẻ thông qua mạng xã hội, diễn đàn hoặc trò chuyện nhóm: ảnh chụp màn hình hiển thị “lợi nhuận một ngày là 500 USD”, video về “tỷ lệ thắng 100% cho mười giao dịch liên tiếp” hoặc tuyên bố “dễ dàng nhân đôi”. Mặc dù những thông tin này không phải là nội dung nền tảng nhưng nó ảnh hưởng sâu sắc đến tâm lý người dùng. Wmax Nghiên cứu tài chính hành vi chỉ ra rằng thành kiến ​​so sánh xã hội (Thành kiến ​​so sánh xã hội) - nghĩa là xu hướng của các cá nhân là so sánh hiệu suất của chính họ với người khác một cách cao hơn - đang âm thầm bóp méo nhận thức của người dùng về rủi ro, khả năng và phần thưởng hợp lý, từ đó gây ra hành vi phi lý.

Mọi người có xu hướng tham khảo mạng xã hội một cách tự nhiên, nhưng trong thế giới giao dịch, những so sánh như vậy là cực kỳ sai lầm. Bởi vì những gì được chia sẻ công khai có tính chọn lọc cao: thành công được phóng đại, thất bại được giấu kín; may mắn ngắn hạn được coi là khả năng lâu dài; trường hợp cực đoan được coi là tiêu chuẩn phổ quát. Khi người dùng sử dụng những mẫu bị bóp méo này làm tài liệu tham khảo, họ sẽ dễ dàng đánh giá thấp giá trị chiến lược của chính mình, đánh giá quá cao khả năng dự đoán của thị trường và thậm chí bắt chước một cách mù quáng các hoạt động có rủi ro cao.

1. Đánh giá sai năng lực do so sánh lên trên

Khi thấy người khác sử dụng đòn bẩy cao và kiếm được lợi nhuận khổng lồ hoặc mua chính xác ở mức giá thấp, người dùng thường nghĩ “anh ta có thể làm được, tại sao tôi lại không?” Mặc dù những so sánh hướng lên như vậy có thể tạo động lực trong thời gian ngắn nhưng chúng thường dẫn đến sự nghi ngờ bản thân và dao động chiến lược. Ví dụ: một người dùng khăng khăng giao dịch xoay vòng tần số thấp có thể từ bỏ kế hoạch ban đầu và buộc phải chuyển sang một mô hình ngắn hạn xa lạ sau khi chứng kiến ​​lợi nhuận trong ngày tần số cao của người khác.

Vấn đề là kết quả của những người khác không phản ánh chi phí thực sự của họ: Họ có đang gặp phải tình trạng thua lỗ lớn hơn không? Liệu nó có dựa vào những lợi thế về thông tin không thể nhân rộng được không? Có phải họ chỉ là những người sống sót ngắn hạn? So sánh mà không có bối cảnh đầy đủ cũng giống như đánh giá toàn bộ một bộ phim bằng đoạn giới thiệu của nó, chắc chắn sẽ bị bóp méo.

2. Thành kiến ​​người sống sót làm trầm trọng thêm những biến dạng về nhận thức

“Những người thành công” hoạt động tích cực trên nền tảng xã hội thường là những người sống sót sau những lợi ích cực lớn hoặc sự nổi tiếng của dư luận. Một số lượng lớn người dùng bình thường hoặc kẻ thua cuộc vẫn giữ im lặng, hình thành thành kiến ​​điển hình về người sống sót. Điều này khiến người dùng lầm tưởng rằng “hầu hết mọi người đang kiếm được lợi nhuận ổn định” và sau đó coi những biến động bình thường của họ là thất bại.

Điều nguy hiểm hơn nữa là một số nội dung hiển thị đã được cố tình chỉnh sửa hoặc phóng đại. Lợi nhuận ngẫu nhiên được đóng gói dưới dạng "tín hiệu hệ thống" và vị thế cờ bạc nặng nề được mô tả là "dự đoán chính xác". Khi người dùng lấy điều này làm điểm chuẩn, họ sẽ đặt ra những kỳ vọng không thực tế, chẳng hạn như “phải kiếm được lợi nhuận mỗi ngày” và “tỷ lệ thắng phải vượt quá 80%”. Cuối cùng, họ sẽ trở nên lo lắng hoặc hung hăng vì không thể đạt được điều đó.

3. Áp lực so sánh dẫn đến nguy cơ bị bắt chước

Trong bầu không khí nhóm, người dùng có thể bắt chước các hành vi có nguy cơ cao vì sợ bị tụt lại phía sau. Ví dụ: nếu bạn thấy người khác sử dụng đòn bẩy 1:100 để kiếm lợi nhuận, bạn sẽ bỏ qua mức độ chấp nhận rủi ro của chính mình và làm theo một cách mù quáng; hoặc bạn có thể lao vào thị trường vì đang bàn luận sôi nổi về một sản phẩm chưa được ưa chuộng trong nhóm, chỉ vì “không muốn bỏ lỡ những điểm nóng”. Kiểu giao dịch bầy đàn này không dựa trên phán đoán độc lập mà dựa trên áp lực tâm lý của sự so sánh xã hội.

Nghiên cứu cho thấy rằng trong số những người dùng thường xuyên tiếp xúc với thông tin lợi nhuận của người khác, tỷ lệ sử dụng đòn bẩy trung bình của họ cao hơn 32% và tỷ lệ tuân thủ lệnh dừng lỗ thấp hơn 27%. So sánh không chỉ làm thay đổi nhận thức mà còn trực tiếp chuyển thành những hoạt động có rủi ro cao.

4. Xây dựng lại hệ thống tọa độ đánh giá nội bộ

Chìa khóa để chống lại sự so sánh xã hội là thiết lập một hệ thống đánh giá lấy mục tiêu của chính mình làm cốt lõi. Wmax khuyến nghị người dùng:

Làm rõ các mục tiêu giao dịch cá nhân (chẳng hạn như "15% hàng năm, mức rút tối đa <10%") thay vì so sánh theo chiều ngang với những mục tiêu khác; thường xuyên xem xét hồ sơ thực hiện chiến lược của riêng bạn và tập trung vào "liệu bạn có tuân thủ các quy tắc hay không" thay vì "bạn có kiếm đủ tiền hay không".

Sự tiến bộ thực sự là khi hôm nay bạn kỷ luật hơn ngày hôm qua, chứ không phải khi bạn kiếm được ít tiền hơn một người lạ. Chỉ bằng cách chuyển sự tập trung của bạn từ “những gì người khác làm” sang “tôi nên làm gì” thì bạn mới có thể quay lại con đường hợp lý.

5. Nền tảng làm thế nào để giảm nhiễu so sánh?

Wmax Tích cực làm suy yếu các khuyến khích so sánh xã hội trong thiết kế sản phẩm:

Không hiển thị dữ liệu lãi lỗ, thứ hạng hoặc động lực giao dịch của người dùng khác; chỉ trình bày hiệu suất lịch sử của chính người dùng so với các mục tiêu đặt trước trong báo cáo đánh giá; cung cấp nội dung giáo dục để bộc lộ thành kiến ​​của người sống sót và cơ chế trình bày có chọn lọc đằng sau “ảnh chụp màn hình lợi nhuận”.

Chúng tôi tin rằng một hệ sinh thái giao dịch lành mạnh sẽ khuyến khích sự xem xét nội tâm hơn là so sánh. Trách nhiệm của nền tảng là bảo vệ sự tập trung của người dùng khỏi tiếng ồn bên ngoài.

Kết luận: Nhịp điệu của bạn không cần phải tham khảo người khác

Không có khuôn mẫu thống nhất cho sự thành công trên thị trường tài chính. Một số người giỏi theo dõi xu hướng, trong khi những người khác giỏi dao động trong phạm vi; một số theo đuổi lãi suất kép ổn định, trong khi những người khác chấp nhận sự biến động cao và lợi nhuận cao. Sự chuyên nghiệp thực sự là biết bạn là ai và luôn trung thực với hệ thống của mình.

Wmax Luôn nhắc nhở: Khi bạn ngừng sử dụng ảnh chụp màn hình của người khác để đo lường tài khoản của mình, bạn thực sự có thể bắt đầu con đường giao dịch của riêng mình. Bởi trong thế giới lý trí, tiêu chuẩn đáng tin cậy nhất luôn đến từ tính kỷ luật bên trong của bạn chứ không phải từ sự ồn ào của người khác.