มีพลังที่มองไม่เห็นในการซื้อขาย ซึ่งไม่ได้มาจากตลาด แต่มาจากความต้องการความสม่ำเสมอในตนเองภายในของผู้คน: เมื่อความเป็นจริงขัดแย้งกับวิจารณญาณของตนเอง ผู้คนมักจะปรับการรับรู้เพื่อบรรเทาความขัดแย้งแทนที่จะปรับพฤติกรรมของพวกเขา ปรากฏการณ์นี้เรียกว่าความไม่ลงรอยกันทางปัญญาในด้านจิตวิทยา ในการซื้อขาย มันมักจะแสดงออกมาในรูปแบบต่างๆ ของการหลอกลวงตนเอง

การหาเหตุผลเข้าข้างตนเองหลังการตัดสินใจ

หลังจากส่งคำสั่งซื้อแล้ว มันเป็นเรื่องง่ายสำหรับคนที่จะเริ่มมองหาเหตุผลในการดำรงตำแหน่งโดยไม่รู้ตัว เมื่อตลาดเป็นไปในทิศทางที่ดี เหตุผลก็เพียงพอแล้ว เมื่อตลาดไม่เอื้ออำนวย เหตุผลจะไม่ลดลง แต่จะซับซ้อนมากขึ้น - เนื่องจากไม่สะดวกใจที่จะยอมรับว่าการตัดสินเดิมนั้นผิด สัญญาณของการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองคือ เหตุผลยังคงเติบโตต่อไปหลังจากข้อเท็จจริง: มีคำอธิบายมากขึ้นเรื่อยๆ และพื้นฐานก็ยิ่งลึกซึ้งมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อระบุสิ่งนี้ คุณต้องย้อนกลับไปในช่วงเวลาของการตัดสินใจ: มีเหตุผลนี้ก่อนที่จะเปิดตำแหน่งหรือไม่? หากคำตอบคือไม่ ก็มีแนวโน้มว่าเหตุผลจะเป็นไปตามผลลัพธ์มากกว่าการตัดสิน

เส้นทางการอัพเกรดความมุ่งมั่น

ตำแหน่งที่ลงทุนไปจะทำให้คนมีแนวโน้มที่จะเพิ่มเงินต่อไปแทนที่จะออก จิตวิทยาเบื้องหลังคือ การเลิกบุหรี่เทียบเท่ากับการยอมรับว่าการตัดสินใจครั้งก่อนนั้นผิด และอย่างน้อยการลงทุนต่อไปก็จะมีโอกาสพิสูจน์ว่าคุณคิดถูก เป็นผลให้ตำแหน่งมีขนาดใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ ความเสี่ยงก็สูงขึ้นเรื่อยๆ และอยู่ห่างจากแผนเดิมมากขึ้นเรื่อยๆ เส้นทางตั้งแต่การทดสอบไปจนถึงการมีน้ำหนักเกินถือเป็นอาการทั่วไปของความไม่ลงรอยกันทางสติปัญญาในระดับการเงิน วิธีป้องกันคือการกำหนดเงื่อนไขในการออกอย่างชัดเจนก่อนเปิดตำแหน่ง และเพื่อป้องกันไม่ให้เงื่อนไขเหล่านี้ถูกแก้ไขทันที

ความเชื่อล่องลอยไปกับผลลัพธ์

ความไม่ลงรอยกันทางการรับรู้ยังปรากฏให้เห็นว่าเป็นความเชื่อที่เบี่ยงเบนไป หลังจากที่ผลลัพธ์ออกมา ผู้คนจะปรับความเชื่อของตนให้เข้ากับผลลัพธ์ แทนที่จะใช้ผลลัพธ์เพื่อทดสอบความเชื่อของตน เมื่อการซื้อขายมีกำไร ดูเหมือนว่าวิธีการนี้จะได้รับการยืนยันแล้ว เมื่อการซื้อขายสูญเสีย วิธีการเดียวกันนี้จะถูกหักล้างอย่างรวดเร็ว การทดสอบจริงต้องใช้ตัวอย่างที่เพียงพอและมีมาตรฐานคงที่ ในขณะที่การทดสอบที่ไม่สมดุลมักจะพิจารณาเฉพาะผลลัพธ์ล่าสุดเท่านั้น การแทนที่การแสดงผลครั้งเดียวด้วยข้อมูลระยะยาวเป็นวิธีปฏิบัติได้จริงในการป้องกันไม่ให้ความเชื่อเคลื่อนไป

ต่อสู้กับการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองด้วยบันทึก

การบันทึกเป็นวิธีที่เชื่อถือได้ในการต่อสู้กับการหลอกลวงตนเอง ก่อนตัดสินใจ ให้เขียนเหตุผลและความคาดหวังในขณะนั้น หลังจากตัดสินใจแล้วให้เก็บเหตุผลไว้ตามเดิมและอย่าให้ผลลัพธ์มาเขียนใหม่ ตัวอย่างเช่น ที่ Wmax Broker เทรดเดอร์สามารถบันทึกพื้นฐานสำหรับการตัดสินก่อนเปิดสถานะ ร่วมมือกับบันทึกและรายงานในอดีตของแพลตฟอร์ม และเปรียบเทียบว่าเหตุผลในขณะนั้นสอดคล้องกับคำอธิบายที่ตามมาในระหว่างการตรวจสอบหรือไม่ หากคุณพบว่าคุณสามารถหาข้อแก้ตัวใหม่ ๆ สำหรับการขาดทุนได้ตลอดเวลา นั่นคือการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองในที่ทำงาน การมีอยู่ของบันทึกทำให้มองเห็นการหลอกลวงตนเองได้

แยกวิจารณญาณออกจากตนเอง

รากฐานที่ลึกซึ้งของการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองคือการผูกคุณค่าของตนเองเข้ากับความถูกต้องของการตัดสิน หากการตัดสินนั้นผิด ก็ดูเหมือนว่าคุณจะผิด การแยกการตัดสินออกจากตนเองและยอมรับว่าการตัดสินบางอย่างผิดไม่ได้หมายความว่าการปฏิเสธตนเอง แต่การยอมรับว่าตลาดมีความซับซ้อนมากกว่าที่คาดไว้ เมื่อการยอมรับความผิดพลาดไม่คุกคามคุณค่าในตนเองอีกต่อไป การปรับเปลี่ยนพฤติกรรมก็จะง่ายขึ้นมาก เพื่อให้ชัดเจน การแยกการตัดสินออกจากตนเองไม่ได้หมายถึงการผ่อนคลายมาตรฐาน แต่เป็นการวิพากษ์วิจารณ์ในตำแหน่งที่ถูกต้อง: การวิพากษ์วิจารณ์พื้นฐานของการตัดสินมากกว่าการลดคุณค่าตัวเองในฐานะบุคคล

สรุป: การต่อสู้กับการหลอกลวงตนเองเป็นบทเรียนของการซื้อขายระยะยาว

ความไม่ลงรอยกันทางการรับรู้ไม่ได้หายไป แต่เป็นการตั้งค่าเริ่มต้นของสมองมนุษย์ สิ่งที่เทรดเดอร์สามารถทำได้คือรับรู้ถึงการสำแดงของมัน—การหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง ความมุ่งมั่นที่เพิ่มขึ้น ความเชื่อที่ลอยล่อง—และต่อสู้กับมันด้วยการปลดบันทึกและคุณค่าในตนเอง สำหรับเทรดเดอร์ทองคำและเงิน การลดการหลอกลวงตนเองคือหนทางสู่คุณภาพการตัดสินใจที่ชัดเจน